2016年上半年，在面对国家宏观调控政策的影响以及整个专用汽车行业产销大幅下滑的形势下，郑州红宇专汽公司两级领导干部及广大员工在上级集团和公司董事会的正确带领下，积极应对，紧盯市场，奋力开拓，保持了较为平稳的生产经营形势。上半年，公司实现销售收入2.3亿元，比去年同期升高4.55%；实现利润430万元，比去年同期增长0.70%。特别是通过对大客户管理工作的层层落实，加大对大客户运作力度。上半年实现新增大客户 6 家，销售车辆99辆， 销售收入1670万元。公司对大客户运作工作的主要做法是：
    紧盯市场，抢抓机遇。每位营销人员根据市场情况，提炼出若干本区域的大客户，上报销售公司，公司安排区域经理以这些大客户为抓手，开展工作；每个区域经理再提炼出本区域的大客户，上报销售公司，有销售公司领导亲自抓，亲力亲为和区域营销人员一起，制订技术方案，策划攻关方略等。同时，专汽公司总经理定期对大客户中的重要客户进行跟踪，形成分层次的客户分类和逐级落实的工作架构。
    建立有效的动态激励机制。把全年的任务指标分解到各区域，然后再由各区域分解到个人。按照公平，公正的原则，一人一岗，一岗一指标，一人一薪酬。既体现了多劳多得，按劳取酬，又反映出区域差异，兼顾公平。同时对于指标进行严格考核，有奖有罚。另外，根据市场的变化，销售制度在运行过程中，进行适时的调整，使一线营销人员有压力，有动力，有信心，始终保持旺盛的斗志。
    强化服务意识和服务水平。公司销售办公室电话营销人员，每季度以电话的形式回访客户；一线营销人员半年一次对区域市场做到一对一的上门服务，用表格形式征求客户意见，反馈市场和客户信息；同时，由专业售后服务队进行年度巡回服务。通过树立客户第一的思想，树立有责任感，敢于担当，愿意担当的良好企业形象等系列化的服务，使客户时刻都能体验到红宇的关怀，让客户对红宇人有信心，对红宇产品有信心。